Categoría en expansión

Aug 30, 2023

El mercado de vape se expande continuamente a medida que más consumidores buscan soluciones alternativas de nicotina.

Solo en el Reino Unido, la categoría ahora vale alrededor de 1200 millones de libras esterlinas y se espera que alcance los 1400 millones de libras esterlinas en los próximos tres años, con alrededor del 35 % del volumen actual de ventas de vapeo en el canal minorista tradicional (ECigIntelligence).

La creciente popularidad de los productos desechables condujo a un aumento significativo en el número de vapeadores en el Reino Unido en 2022, pasando de 3,7 millones en 2021 a 4,3 millones en 2022 (ECigIntelligence).

"Está claro que habrá una demanda continua de productos de vapeo por parte de los consumidores en 2023 y, para aprovechar esta tendencia creciente, los minoristas deben asegurarse de dedicar suficiente espacio en la tienda para productos de vapeo y almacenar la gama adecuada para su base de clientes", comenta. Tom Gully, director de marketing de consumo del Reino Unido e I de Imperial Tobacco.

Los datos recientes muestran que tanto los sistemas de cápsulas cerradas como los sistemas básicos de cápsulas abiertas siguen siendo opciones populares para los vapeadores, y representan el 17 % del mercado de vapeo del Reino Unido (ITUK).

"Para aprovechar esta tendencia, recomendamos que los minoristas almacenen una variedad de sistemas de cápsulas líderes, incluido nuestro dispositivo blu 2.0 recientemente lanzado", agrega Gully.

También hay un crecimiento significativo en la categoría de desechables. Ahora, con un valor del 83% de todas las ventas de vape (ITUK), el mercado experimentó un aumento notable de £ 141 millones en 2021 a £ 973 millones en 2022 (ITUK). Con el fin de satisfacer esta creciente demanda, Imperial ha anunciado recientemente su entrada en el mercado de desechables en expansión con una nueva gama de vape blu bar.

"Los minoristas deben asegurarse de revisar su gama regularmente y priorizar el almacenamiento de las marcas que se adaptan a estas tendencias de rápido movimiento para mantenerse al día y maximizar las ventas", dice Gully. "Con esto en mente, recomendamos almacenar una gama de productos desechables líderes, como blu bar, para aprovechar esta creciente demanda".

La gama de blu bar recientemente anunciada comprende una colección de calidad de productos de vape desechables y listos para usar con un diseño compacto de bolsillo que permite la máxima comodidad sobre la marcha. Cada dispositivo de barra azul contiene 20 mg/ml de nicotina en 2 ml de e-líquido que proporciona hasta 600 bocanadas y cuenta con un indicador LED que se ilumina cuando está en uso.

Disponible para comprar a un MRRP de £ 5.99 por dispositivo, la nueva gama de barras azules incluye seis sabores, cuidadosamente elegidos debido a su atractivo para el consumidor, incluidos Kiwi Passionfruit, Mango Ice, Banana Ice, Peach Ice, Watermelon Ice y Strawberry Ice. Cada barra azul presenta ráfagas de colores brillantes y vibrantes, tanto en el dispositivo como en el paquete para crear un gran impacto en el estante y ayudar con la navegación de rango en la tienda.

"No todos los clientes que ingresan a una tienda son vapeadores experimentados, por lo que es importante que los minoristas y su personal puedan ofrecer una amplia información y consejos adaptados a cada cliente que los ayudarán a tomar una decisión de compra informada", sugiere Gully.

"Hay varias formas de capacitar al personal, pero una forma particularmente efectiva de mejorar el conocimiento del personal sobre los productos de vapeo es realizar demostraciones de productos utilizando muestras de los dispositivos que se venden en la tienda.

Permitir que el personal maneje los productos por sí mismo y conozca los diferentes componentes utilizando modelos de demostración o líquidos de muestra, realmente los ayudará a comprender mejor cómo funcionan, para que puedan transmitir esta información a los clientes. El uso de modelos de demostración similares también puede ser una excelente manera de educar a los clientes sobre los dispositivos antes de comprar, de modo que salgan de la tienda completamente informados sobre cómo usar un producto.

"Leer sobre los últimos desarrollos de categoría y noticias en funciones como esta en la prensa especializada también es una excelente manera de aumentar su comprensión de las tendencias clave, la diferente terminología y los nuevos productos. Hay una gran cantidad de información al alcance de la mano que contribuirá en gran medida a ayudarlos a familiarizarse con la categoría".

Imperial invierte continuamente en apoyar a los minoristas para que puedan aprovechar al máximo sus productos con consejos de ventas y tendencias, promociones, visitas a tiendas y muebles en la tienda.

Además de apoyar a los minoristas a través de un equipo de representantes de ventas, la aplicación Ignite de Imperial les permite mantenerse al día con las últimas noticias, información y oportunidades de capacitación para ayudarlos a desempeñarse con la máxima eficiencia. Incluye una amplia gama de herramientas y consejos, incluidos artículos de incentivos, POS descargables, información de productos y los mejores consejos sobre cómo aumentar las ventas en la tienda.

Imperial también apoya el lanzamiento de la gama de vaporizadores desechables, blu bar, a través de un micrositio comercial dedicado www.blubarhub.co.uk, que proporciona a los minoristas todo lo que necesitan saber sobre la gama, incluidos artículos útiles, contenido de video y cuestionarios, así como así como la oportunidad de ganar premios.

"Hasta la fecha, el Reino Unido ha adoptado un enfoque basado en la evidencia que reconoce el importante potencial de reducción de daños al alentar a los fumadores adultos a cambiar a alternativas como los cigarrillos electrónicos y, al hacerlo, reducir las muertes y enfermedades asociadas con el consumo de tabaco. Este enfoque sin embargo, se ve socavado por el riesgo de uso por parte de menores de edad y productos ilícitos o que no cumplen, lo que afecta la oportunidad de que los productos de vapor contribuyan a las metas libres de humo del gobierno para 2030", comenta Richard Cook, director de cuentas nacionales de JUUL.

"El panorama de políticas debe evolucionar hacia un marco más responsable. Es por eso que acogemos con beneplácito las nuevas medidas anunciadas recientemente por el gobierno para combatir el uso de cigarrillos electrónicos por parte de menores, junto con medidas mejoradas y financiamiento para apoyar la aplicación de las regulaciones de vapeo existentes.

"Es importante que la industria del vapor se mantenga enfocada en estos nuevos problemas emergentes, es decir, limitar el acceso y el atractivo de sus productos a los usuarios que no usan nicotina, especialmente a los menores de edad".

La plataforma educativa para minoristas de JUUL en www.juullabsretailer.co.uk brinda capacitación y apoyo a todos sus socios, asegurándose de que se adhieran a las políticas obligatorias de la empresa para restringir el acceso de menores de edad a los productos JUUL. Un enfoque continuo en las prácticas de marketing responsable también garantiza una exposición y un atractivo limitados para audiencias no deseadas, mientras que un compromiso con la sostenibilidad ha resultado en una prueba exitosa de un esquema de recuperación, que JUUL espera implementar junto con un programa de reciclaje para cápsulas y dispositivos usados. después en este año.

Los cigarrillos electrónicos siguen siendo la categoría más grande y de más rápido crecimiento en alternativas de riesgo reducido y ahora representan más del 9% de las ventas de la categoría de tabaco, habiendo agregado más de £60 millones al crecimiento de la categoría durante el año pasado. Sin embargo, los cigarrillos FMC y RYO aún representan más del 65 % y el 22 %, respectivamente, de las ventas de la categoría (IRI Total Market Value Sales hasta el 26 de febrero de 2023).

Esto indica que existe un margen significativo para proporcionar a los fumadores adultos alternativas creíbles para fumar, como productos de vapor para reemplazar el uso de cigarrillos combustibles.

Juul Labs ha centrado sus recursos en el desarrollo de tecnologías destinadas a hacer que los fumadores adultos dejen de fumar cigarrillos y combatir el uso no autorizado y por parte de menores de edad de sus productos.

El nuevo sistema JUUL2 se actualizó de versiones anteriores con nuevas tecnologías y funciones para brindar una experiencia de vapor mejorada, junto con la capacidad de combatir pods potencialmente dañinos y compatibles.

Animado por la cantidad de fumadores adultos y usuarios de vapor que han hecho la transición al sistema JUUL2 desde su lanzamiento, Juul Labs ha presentado recientemente cápsulas de Blackcurrant Tobacco que brindarán a más fumadores aún más opciones para ayudarlos a alejarse de los cigarrillos.

"La evidencia muestra que los sabores pueden desempeñar un papel importante en ayudar a los fumadores adultos a cambiar, pero se requiere un enfoque equilibrado", agrega Cook. "El sector del vapeo ha visto una proliferación de nuevos sabores que ingresan al mercado, lo que en algunos casos ha generado preocupaciones sobre la convención de nombres y los perfiles que podrían atraer al público menor de edad. Es importante que haya un enfoque continuo y una revisión de las carteras de sabores para evitar Perfiles y características amigables para los niños que podrían impulsar el atractivo y una mayor aceptación por parte del público menor de edad".

JUUL2 tiene una cartera de JUULpods con sabor a base de mentol y tabaco, dirigida a fumadores adultos tradicionales que buscan hacer la transición de cigarrillos combustibles. El último sabor en unirse a la gama es Blackcurrant Tobacco, que se lanzó a nivel nacional en las tiendas en febrero, y se suma a la cartera más amplia de JUUL2pods de Virginia Tobacco, Autumn Tobacco, Crisp Menthol, Polar Menthol, Ruby Menthol y Summer Menthol.

"El reciente anuncio del gobierno que establece nuevas medidas para alcanzar su objetivo de convertirse en Smokefree para 2030 será un impulsor e indicador clave de posibles cambios de categoría en el próximo año. Es probable que nuevas políticas e iniciativas para reducir la prevalencia del tabaquismo, particularmente dentro de ciertos grupos demográficos. apoyar la transición de muchos más fumadores adultos de productos de tabaco combustibles", dice Cook.

En conjunto, los sectores de cigarrillos combustibles y RYO pueden continuar experimentando una disminución a la luz de los aumentos de precios, junto con el enfoque continuo en alternativas potencialmente menos dañinas como los cigarrillos electrónicos.

"En última instancia, los desarrollos específicos del subsector en la categoría de riesgo reducido y tabaco dependerán de las acciones y recomendaciones del Reino Unido y de los gobiernos descentralizados para abordar las prioridades clave en el uso de los jóvenes, el comercio ilícito y el impacto ambiental del sector", continúa Cook.

"Esperamos con interés los hallazgos del gobierno y continuaremos nuestros esfuerzos para trabajar con los reguladores, los responsables de la formulación de políticas, los minoristas y otras partes interesadas, mientras nos esforzamos por construir un mercado más responsable y ambientalmente sostenible para poner fin a la era de los cigarrillos combustibles".

Kate O'Dowd, jefa de planificación comercial de Philip Morris Limited (PML) en el Reino Unido e Irlanda, comenta: "Aunque el conocimiento del segmento de calor sin quemar sigue siendo comparativamente bajo en comparación con el de los cigarrillos electrónicos, esperamos más fumadores adultos para descubrir la categoría en 2023, gracias a la creciente disponibilidad de dispositivos y consumibles que no queman a través del canal de conveniencia".

Los datos de KAM en nombre de PML encontraron que más de la mitad (56 por ciento) de los minoristas de conveniencia del Reino Unido almacenarán productos que no se queman para ayudar a los fumadores adultos a elegir una mejor alternativa en 2023.

La aceptación de la categoría heat-not-burn como una alternativa viable a los cigarrillos, junto con un mejor acceso a través de canales minoristas indirectos, ha ampliado el atractivo de IQOS, el producto heat-not-burn número uno del Reino Unido (Nielsen), para fumadores adultos en todo el mundo. el país.

Por ejemplo, en 2020, el crecimiento de la categoría de calentar sin quemar se limitó en gran medida al sureste, con la mayoría (79 %) de las ventas de kits IQOS, que combinan las variantes HEETS y el dispositivo IQOS, en Londres (PML ). En 2022, el 41 % de las ventas de kits IQOS se produjeron en ciudades clave distintas de Londres (PML).

Además, las ventas de kits IQOS ahora se ponderan de manera más uniforme entre el norte y el sur del país. En 2020, 9 de cada 10 kits IQOS se compraron en el sur (PML). En 2022, más de un tercio de los kits IQOS se compraron en el norte del país (PML).

"Nuestro consejo para los minoristas preocupados por la proliferación de tabaco ilegal y productos que contienen nicotina en el Reino Unido sería tratar directamente con fabricantes legítimos con un historial sólido en la comercialización responsable de productos libres de humo basados ​​en la ciencia. Esto incluye , pero ciertamente no se limita a construir relaciones sólidas con los representantes de campo y solicitar existencias a través de una plataforma de participación comercial de los fabricantes", comenta O'Dowd.

"Para nosotros, operar en la categoría libre de humo se trata de cumplir estrictamente con todas las leyes locales al desarrollar alternativas libres de humo basadas en la ciencia que cumplan con los estándares más altos posibles y se sometan a rigurosas medidas de control de calidad para garantizar el cumplimiento y la coherencia con cada producto. en nuestra cartera en expansión".

El clima económico actual ha tenido un gran impacto en el gasto de los consumidores, ya que los compradores buscan compensar los crecientes costos incurridos durante el período navideño, mientras luchan contra los costos inflacionarios de los bienes cotidianos. Este ajuste de los bolsillos significa que los fumadores adultos existentes y los usuarios adultos de nicotina pueden buscar alternativas rentables que contengan nicotina y renunciar a su selección de marca habitual por una opción más asequible.

Este cambio en el gasto de los consumidores se reflejó en una encuesta reciente encargada por PML. Cuando se les preguntó qué buscarían los fumadores adultos al elegir una alternativa libre de humo, los minoristas de conveniencia priorizaron el precio: más de la mitad (57 %) estuvo de acuerdo en que los clientes adultos seleccionarían los productos más baratos disponibles, seguidos de aquellos productos que ofrecen la mejor relación calidad-precio en general. (18%).

La encuesta también encontró que es probable que el 60 por ciento de los minoristas de conveniencia recomienden productos libres de humo, como cigarrillos electrónicos y productos que no se queman, a los fumadores adultos como opciones más asequibles en 2023. Dado que las barras de tabaco HEETS cuestan menos de La mitad del precio de un paquete promedio de cigarrillos (ONS), IQOS, el producto de calentamiento sin combustión número uno del Reino Unido (Nielsen), brinda a los fumadores adultos una mejor opción, a una fracción del precio de fumar.

PML ingresó recientemente al segmento de vapor electrónico desechable en el Reino Unido, con el lanzamiento de VEEBA, un producto de vapor electrónico premium y reciclable que busca la excelencia en diseño, calidad y cumplimiento.

VEEBA es el dispositivo de vapor electrónico desechable desarrollado a medida por PMI, que está disponible en nueve sabores, que van desde tabaco clásico hasta mentol y sabores aromáticos.

PML ha invertido USD 10 500 millones en el desarrollo de su cartera libre de humo desde 2008 y aplica métodos científicos, inspirados en la industria farmacéutica, para garantizar que cada producto cumpla con los más altos estándares de fabricación y estrictas medidas de control de calidad, sin excepción de VEEBA.

Los ingredientes líquidos de VEEBA pasan rigurosas evaluaciones científicas y de calidad para garantizar que brinden un sabor constante en todo momento. VEEBA emite en promedio un 99 % menos de niveles de sustancias químicas nocivas en comparación con los cigarrillos (lo que es más importante, VEEBA no está libre de riesgos y proporciona nicotina que es adictiva). Se garantiza que estos líquidos contienen nicotina de grado farmacéutico, con un nivel de nicotina del 1,8 % (20 mg/ml) y saborizantes de grado alimenticio. Cada lote de producción recibe un Certificado de análisis (COA) y está sujeto a controles regulares y aleatorios para garantizar que los dispositivos tengan la composición líquida y el contenido de nicotina correctos.

El compromiso de PMI con la calidad se extiende desde el líquido utilizado hasta la construcción del producto, con el diseño compacto y ergonómico de VEEBA acabado en un cuerpo de aluminio premium suave al tacto, alimentado por una batería de iones de litio de 280 mAh con certificación ISO precargada.

Adrian Everett, director ejecutivo de NEAFS, comenta: "Nos complace anunciar que NEAFS ha comprometido más de 10 millones de libras esterlinas para apoyo de marketing en el Reino Unido para 2023. Esta inversión se centra en vallas publicitarias digitales y campañas sociales, lo que nos permite llegar a una amplia audiencia y promover nuestro productos como una alternativa viable al ahumado tradicional.

"Estamos comprometidos a comercializar nuestros productos de manera responsable y entendemos que los productos calientes (incluso los que no contienen tabaco NEAFS) no están 100% libres de riesgos, pero presentan opciones de reducción de daños para los fumadores que no pueden dejar de fumar. Por lo tanto, estamos comprometidos a educar a nuestros clientes sobre los riesgos potenciales asociados con el uso de nuestros productos y a promover prácticas de marketing responsables". La campaña del Reino Unido se centrará en brindar información precisa sobre los productos de NEAFS y sus beneficios, destacando su potencial como una alternativa de reducción de daños para los fumadores.

"En NEAFS creemos que brindarles a los fumadores alternativas viables y efectivas al tabaquismo tradicional es un paso importante para reducir el daño causado por el tabaquismo combustible", agrega Everett. "Estamos orgullosos de invertir en una campaña de marketing que nos ayudará a llegar a un público más amplio y promover el uso responsable de nuestros productos libres de tabaco".

Con la ayuda de la Unidad de exhibición de mostrador (CDU) de NEAFS, los minoristas pueden educar a los consumidores sobre los productos calentados y explicarles que cambiar de 'fumar' a 'calentar' es un trampolín mucho más fácil y familiar para alejarse de los cigarrillos combustibles que el vapor húmedo. productos Muchos fumadores consideran que la transición de los cigarrillos tradicionales al vapeo es un gran salto, pero los productos calentados cierran esa brecha, lo que hace que la transición sea más efectiva.

La CDU llama la atención sobre la categoría de tabaco calentado, no solo NEAFS, porque los NEAFS no contienen tabaco y están regulados como Vape, lo que también ayudará a los minoristas a generar conciencia sobre sus otras marcas de tabaco calentado. Actualmente, NEAFS está financiando una campaña de medios digitales al aire libre de £ 10 millones en el Reino Unido para apoyar a los minoristas y ayudar a aumentar el conocimiento de la marca NEAFS. Esta es la campaña digital de marca de vapeo más grande actualmente en el Reino Unido, que tiene como objetivo impulsar las ventas directamente a los minoristas que almacenan NEAFS. Al reconocer que cada minorista es único, NEAFS trabaja en estrecha colaboración con sus socios comerciales para ofrecer un soporte personalizado que se adapte a las necesidades individuales.

Esto puede variar desde folletos y diseño de carteles hasta opciones de rango, seminarios y educación para el personal, orientación de marca y aspectos destacados de la categoría, junto con la marca para los sitios web de los socios en línea. Las ferias comerciales, los premios comerciales y el trabajo con las publicaciones y analistas de la industria más creíbles también ayudan a respaldar la credibilidad y la integridad de NEAFS como producto y empresa. La compañía también ha creado un paquete de cumplimiento integral para nuestros minoristas, para brindarles la confianza y la evidencia de que cada producto NEAFS que venden es legal, cumple con las normas y está correctamente empaquetado.

Ebrahim Kathrada, director general de Aquavape, comenta: "Mantenga su gama actualizada y disponible, es esencial asignar el espacio adecuado para cada marca que se vende. Los nuevos sabores que se introducen regularmente le permitirán mantenerse a la moda y atender a las preferencias de su cliente. Según un análisis de datos reciente, los sabores particulares pueden impulsar las ventas y los vapeadores adultos cambian de marca para permanecer con su sabor preferido".

Aquavape ofrece una solución completa de gestión de categorías con planogramas visuales; revisa periódicamente los planogramas de todas las unidades que proporciona para asegurarse de que estén al día con todas las tendencias actuales.

"Para evitar la venta de vaporizadores a menores, los minoristas deben tomar medidas proactivas, como adoptar la política Challenge 25", agrega Kathrada. "Los minoristas deben mostrar su seriedad con respecto a esta responsabilidad e implementar medidas sólidas para detener el vapeo de menores".

Aquavape ofrece una variedad de puntos de venta que llaman la atención de los minoristas, como carteles en la tienda, vinilos, vallas publicitarias y pantallas personalizadas para renovaciones de tienda en tienda. La firma también realiza campañas de publicidad exterior a través de pantallas digitales y banderas promocionales en los principales sitios de la explanada y, recientemente, una campaña de vallas publicitarias.

"Mejorar sus ventas en esta categoría es fácil: solo asegúrese de almacenar los productos correctos, mostrarlos de manera efectiva y ofrecerlos al precio correcto", dice Kathrada. "Con la demanda de los consumidores aumentando cada mes, seguir estos tres pasos puede conducir a un crecimiento de las ventas de hasta un 60 %. Los minoristas han visto un aumento en las ventas de hasta un 60 % después de instalar las pantallas y POS de Aquavape".

Aquavape ayuda a los minoristas en todos los aspectos de comercialización, incluida la selección de la ubicación adecuada de la unidad y el diseño e instalación de diversos materiales de POS, como vallas publicitarias al aire libre, etiquetas de estantes interiores y carteles. El equipo crea un planograma que es claro y fácil de seguir y tiene una gama adecuada de productos. La gama de productos se evalúa cada trimestre para eliminar los artículos de venta lenta e introducir nuevos productos.

Peter Styles, gerente de marketing estratégico de EDGE Vaping, comenta: "En 2023, hemos visto una gran interrupción en la subcategoría de vapeo desechable. Esperamos ver una interrupción continua en 2023".

Es importante comprender los objetivos de los consumidores para determinar la solución del producto: el 56 % de los consumidores desechables desea reducir la concentración de nicotina.

"La categoría de cápsulas y 10 ml ha visto ir y venir a las marcas, y ha luchado por abrirse paso porque compiten por los mismos clientes y contra marcas que los clientes ya adoran. Los minoristas deben considerar si esta marca está atrayendo a nuevos clientes", agrega Styles. .

"Concentre cualquier lanzamiento de NPD en traer nuevos clientes a sus tiendas, que tienen un objetivo para el cual su rango actual no tiene una solución", sugiere Styles.

"EDGE cree que la información es la herramienta más poderosa para los minoristas en un mercado de vapeo maduro que aún está evolucionando rápidamente. Es por eso que nos enfocamos en proporcionar información crítica sobre categorías y datos de mercado, no solo para promocionar nuestras propias gamas, sino también para asesorar a los minoristas sobre cómo maximizar sus ganancias personales de la categoría", dice Styles.

"Queremos ayudar a los minoristas a hacer crecer toda su categoría de la manera correcta para impulsar un mercado de vapeo seguro, saludable, confiable y, en última instancia, lucrativo para que todos disfruten, desde los fabricantes hasta los consumidores".

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